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专访Supercell大中华区总司理Jim:小团队、独立性

发布时间:2018-09-15  点击量:
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  Supercell是挪动市场的一个奇观。从《卡通农场》《部落冲突》到《海岛奇兵》《皇室和平》,他们旗下的4款游戏接连获得成功,2016年每天总在线亿,与这个成就相对的是,游戏开发他们的最新作品《荒原乱斗》不断难产,历经1年多测试仍未正式推出,而且曾完全推倒重做过两次,在这5款游戏背后还有被砍掉的20多个项目。“只要当我们确信一款游戏曾经为进入市场做好了预备时,才会对外发布……我们的方针,是创作有潜力持续运营多年的全球高文。”这是Supercell的对峙。

  玩手游的几乎都晓得《皇室和平》,而干游戏行业的也几乎都晓得Supercell。

  这家位于芬兰的游戏公司,2010岁首年月创时仅有6人,创业资金是当局假贷,办公桌都来自废品收受接管站。然而自《卡通农场》《部落冲突》先后上线,Supercell的营收从2011年的300万美元,一路增加到2017年的22.5亿美元,翻了750倍。至今,《部落冲突》仍是苹果商铺上线以来最赔本的游戏。

  2016年3月7日,在《皇室和平》全球上架的第4天,Supercell公开暗示,他们旗下的4款游戏《卡通农场》《部落冲突》《海岛奇兵》《皇室和平》,每天的在线亿。当天放出的庆祝视频里有这么一句:“今天,全球只要图瓦卢人民没玩我们的游戏。”——这里的图瓦卢,是个位于南承平洋、生齿方才过万的弹丸岛国,河山面积26平方公里。

  然而,Supercell又和其他同样获得贸易成功的游戏公司判然不同:公司连结着精简的团队规模,迄今为止仅有200余位员工,也一直不是保守公司那种从上到下的地方集权办理系统。在采访中,Supercell大中华区总司理Jim也聊到了他们的开辟哲学:“小团队、独立性是我们开辟游戏的环节。”

  正如公司的名字,Supercell里有良多“细胞”团队,团队规模都连结在10人摆布。每个团队都能自主决定要开辟什么样的游戏,最终又能否要面向市场发布它。那些侥幸活过原型阶段的游戏,会先登岸加拿大等个体国度进行测试,再基于数据表示与玩家反馈,决定它是下架关服,仍是在验证弄法可行之后,继而推向全球市场。在Supercell,只要两类人控制权力:游戏研发时是开辟团队,上线运营后是玩家——决定游戏存亡的,不再是公司CEO或办理层。

  “为了创作既有的这几款游戏,我们团队砍掉了跨越20款游戏。”Jim说,这此中就包罗在2015年先后投入小规模测试又下架的三消手游《Spooky Pop》和弹珠手游《Smash Land》。

  也因而,在过去两年,《部落冲突》和《皇室和平》仍是Supercell最主要的收入来历。在2016年,Supercell被腾讯以过百亿美元的估值收购了大部门股份后,业内更关心的大概是,Supercell的下一个爆款什么时候来,又可否达到之前的高度。等候和质疑的声音不断具有。

  此刻,Supercell终究带来了他们准备全球上架的第5款手游《荒原乱斗》(Brawl Stars),且率先在部门亚洲国度和地域起头了测试——过去一年间,这款游戏曾经历过两次完全的推倒重做,变化也不只仅是从单手操作到双摇杆,从竖屏游戏到横屏,Supercell似乎想在IO和MOBA两种游戏类型之间、轻度玩家与重度玩家之间找到某个均衡点。而《皇室和平》营收创下佳绩的中国市场,也是他们最垂青的市场之一。

  “只要当我们确信一款游戏曾经为进入市场做好了预备时,才会对外发布……我们的方针,是创作有潜力持续运营多年的全球高文。”

  Jim Yang(以下简称“Jim”):我是Supercell大中华区总司理Jim,担任公司在中国大陆、中国台湾、中国香港和中国澳门地域的营业和运营。此中绝大部门是刊行营业,包罗市场营销、艺术、社群办理、电竞等等。目前团队规模大要接近20人吧。

  我为Supercell工作曾经跨越两年了,在插手Supercell前,我曾在腾讯企业计谋与投资部分工作过,参与了腾讯在游戏上的良多投资和营业,此中就包罗(收购)Supercell。除了游戏,我的工作范畴还笼盖了音乐、片子、VA/AR等各个版块。

  Jim:Supercell是一家十分奇特的公司。我感觉没有哪家其他开辟商像我们如许,会对游戏行业发生如斯庞大的影响,同时又有一种出格的文化和小团队组织模式。在来到Supercell前,我就不断很赏识这家公司,为了搞大白他们为何如斯出格,我插手了Supercell。

  触:Supercell比来在做些什么?我传闻有4~5个项目正在开辟中,可否与我们分享一些现状?

  Jim:我们不断在继续为公司现有的游戏开辟内容,包罗《部落冲突》《皇室和平》《卡通农场》和《海岛奇兵》,另一方面,我们将要推出的第5款游戏《荒原乱斗》(Brawl Stars),目前还在部门亚洲国度和地域接管测试,包罗中国香港、新加坡、马来西亚和菲律宾。我们在芬兰的研发团队正在研究若何继续制造这款游戏。

  别的,其他团队也在动手开辟他们各自的新游戏,方针是创作与公司既有游戏影响力相当的作品。我们对新游戏的尺度很是高。我不克不及在这里做任何许诺,但与过去一样,我们正在开辟多款游戏。创意开辟和立异认识是我们的最大劣势。

  触:我们都晓得每当一款Supercell新作进入市场,就意味着公司内部有些游戏项目曾经被打消了。一般来说,Supercell发布一款新游戏时凡是会有几款游戏被打消?

  Jim:是的。这些被打消的游戏,有些已开辟得有模有样,有些还只是简单的原型。开辟团队自行决定能否要面向市场发布他们的游戏,他们控制着最终的决定权,决定一款游戏的存亡,而不是公司CEO或办理层。

  触:各个团队决定能否刊行一款游戏时,能否有一个能够参照的内部尺度呢?好比腾讯就有一个指定的委员会来担任此类决策。

  Jim:中国公司有本人的目标,也有本人的流程。Supercell在决定能否发布一款游戏前,也有本人需要考虑的几个要点。我们的方针是创作有潜力持续运营多年的全球高文。

  起首,开辟团队本身必需对游戏感应兴奋,由于他们会花上多年时间为游戏开辟内容。别的,游戏需要具备成为一款畅销高文的潜力。开辟团队会研究新游戏的统计数据,例如玩家参与度(engagement)、留存率和货泉化程度(monetization)等,将这些数据与公司上线款游戏进行比力。我们还会考虑游戏可能会在哪些地域风行,如何才能让它在分歧国度和地域获得成功。欧美游戏行业与中国、亚洲游戏行业有良多分歧,所以我们的游戏团队会全面考虑,并与市场营销团队密符合作,以做出最终决定。

  触:你提到你们有一个针对新游戏的数据统计,好比说,将游戏上线天的表示作为一个考量目标,是如许吗?

  Jim:对,我们会察看那些目标,例如第2日、第7日和第30日的玩家留存率,看看游戏表示若何。

  触:有没有可能呈现这种环境:与曾经上线运营的几款高文比拟,某些慢热型游戏的初期数据并不太好,但它们其实极具增加潜力,却在这个过程中被打消了?

  Jim:留存率并非我们关心的独一目标,我们会研究其他目标,然后才能做出决定。整个评估过程不会只花一礼拜,至多有一个月,以至有可能会持续好几个月。别的,我们会将游戏类型纳入考虑范围,好比它是休闲仍是硬核游戏,能否支撑PvP等等,分歧类型游戏的目标尺度也纷歧样。

  触:可不克不及够如许理解,Supercell不是一家纯粹的数据驱动型公司?我们谈论腾讯时,经常会提到他们有十分严酷的基于数据的评估尺度。但Supercell不是那样,对吗?

  Jim:我们会考虑定量和定性的来由。对我们来说,数据和非数据的部门都很主要。团队要察看玩家能否对一款新游戏兴奋,别的,我们还会进行群组测试来阐发用户的反馈。

  触:虽然Supercell几款在线运营的游戏统计数据还不错,但全体趋向是鄙人滑。我们也都在等候Supercell发布下一款重磅高文,不外目前还没有看到。这会让你们感应焦炙吗?

  Jim:不会。我相信Supercell此刻仍然处于一个有益位置,我们的游戏在整个(挪动游戏)行业取得了庞大成功。《部落冲突》上线年,我们仍然专注于扩大其量级,并在游戏中添加新的弄法。虽然不竭有新游戏在进入游戏市场,但我们感觉,我们的游戏仍然具有庞大的潜力。无论若何,我一直认为我们具有全世界最好的几款挪动游戏。

  我相信我们绝对有能力创作下一款高文,但Supercell不会推出那些很难让我们感应兴奋,或者被我们认为不具备庞大潜力的游戏。只要当我们确信一款游戏曾经为进入市场做好了预备时,才会对外发布。我们的团队不断在摸索新设法和开辟新游戏,这个过程中,团队会依赖于玩家反馈以及开辟者的直觉。

  触:游戏维护更新是你们工作的一个重心,在这个过程中,Supercell碰到的最大挑战是什么?

  Jim:我们在这方面碰到的最大挑战是若何均衡来自玩家们的分歧反馈,由于每个玩家都有本人的设法。pk10牛牛兑奖目前,Supercell每个团队的规模也不算大,所以对他们来说,有时很难决定优先考虑玩家提出的哪些看法。

  触:Supercell前几年的抢手旧事是被腾讯收购。你们此刻若何对待两边的合作?腾讯给你们带来了什么变化?

  Jim:对我们来说,无论在全球仍是在本地,腾讯不断是一家很好的合作伙伴。我们与他们的关系和合作都很是顺畅。作为一家公司,Supercell与腾讯在决策制定方面完全独立,我们会做出对Supercell最有益的决定。

  Jim:是的,两家公司间的关系很是好,但相互是独立的。若是我们有需要,他们会为我们供给协助,作为报答,我们也会协助他们。无论在全球仍是本地市场,两家公司的合作伙关系都很是好,也很是不变。

  触:Supercell曾将亚洲市场描述为次要市场之一。你们在中国市场的策略是什么?对中国市场又有哪些等候?

  Jim:我们认识到中国游戏行业具有庞大潜力,也很是看好在中国市场的机缘。我们很清晰中国目前是全世界规模最大的游戏市场,所以我们也为公司在中国的久远成长制定了打算。

  Jim:若是你研究中国游戏汗青,会发此刻中国和西方市场,风行游戏的类型大纷歧样。但跟着时间推移,我们发觉中国玩家对国外游戏也起头发生了乐趣,特别是那些质量极高弄法出众的作品。

  当然,中国游戏行业合作十分激烈,这里有按照中国本土IP改编创作的游戏、来自韩国和日本等其他亚洲市场的游戏、某些国际风行游戏的中国换皮版,以及Supercell等西方开辟商制造的游戏,正在开辟中的游戏数量复杂。

  别的,中国玩家的游戏品尝跟游戏体例也跟西方玩家有良多分歧。但近几年这些工具正在逐步趋同,《部落冲突》和《皇室和平》在中国的风行都表白中国玩家喜好多样化的游戏。

  最初,中国玩家耗损内容的速度令人难以相信,只需他们真心喜好玩某一款游戏,就会表示出强烈的付费志愿——所以社交功能在中国游戏市场也十分主要。

  触:我很喜好《皇室和平》在中国夏历新年期间推出的告白。在中国,你们是如何对产物进行营销推广的?能否需要获得总部的核准?

  Jim:不需要。正如我适才所说,独立性是Supercell的焦点价值观之一。我们不像某些保守公司,你做任何工作都需要颠末核准。

  我们认为要想在中国市场获得成功,就需要在创意渠道上采用当地化策略。我们春节期间的告白片是中国团队制造的,这是中国团队第一次牵头提出创意,讲述如许一个故事,并邀请乐队为告白创作布景音乐。整个过程都是本地团队的独立行为,没有颠末任何审批流程。

  在YouTube上,那段告白片的播放量跨越了800万次,点赞率很是高。我们感觉这是个很棒的例子,它展示了中国团队施行本土化营销策略的结果。无论在中国仍是海外市场,我们的方针都是制造游戏IP,提拔IP的辨识度,激励更多玩家参与进来。

  触:有动静源透露,Supercell正在上海开设一间新工作室,这是真的吗?

  Jim:我们不断在摸索如何更好地为中国玩家供给办事。我们很看好这个市场的机缘,中国玩家是一个很是主要的群体,但他们与世界其他处所的玩家纷歧样。

  触:Supercell对峙扎根芬兰并对此感应骄傲,若是Supercell决定开设海外工作室,会不会与你们的准绳有一些冲突?

  Jim:若是我们真决定开设海外工作室,这也是我们起首要问本人的问题。Supercell对峙将总部设在芬兰,但这不料味着,当我们找到优良的人才和合作伙伴,而且能好好操纵与他们合作的机遇时,我们不会考虑在全球范畴内的成长。我不感觉这会让人感觉不协调。所有顶级开辟商都在开展全球营业,对我们来说最主要的是,芬兰将永久是Supercell的心脏和魂灵。

  触:若是你们在中国开设一间工作室,将来会专注于面向中国,仍是面向全球市场开辟游戏?

  Jim:重申一下,我们目前没有切磋这个话题,我们没有做任何决定,也没有发布任何具体打算。若是真在中国开设工作室,我们一直会对准全球市场。

  Jim:我在中国见到了良多优良的开辟者。从良多方面来看,中国在挪动游戏开辟上领先全球,例如在美术设想上。

  触:若是开设工作室,Supercell在中国的团队也会很小吗?好比说……包管在只要5到7人的规模内?中国团队能否会跟芬兰团队的架构类似,仍是说在某些方面会有分歧?

  Jim:小团队、独立性是我们开辟游戏的环节,我们不会改变这一点。我们感觉这是我们成立劣势和博得成功的环节地点。若是打算开设中国工作室,我们将会对峙这个准绳。但我们也会酌情顺应中国本土市场。中国也有本人的劣势,例如具有很多艺术人才,开辟产物的能力很强,我们将会操纵中国市场的这些劣势。

  触:若是你们连结精简的团队规模,我担忧那些来自卑公司的人可能很难顺应如许慎密的组织布局。换句话说,你们筹算怎样在中国聘请人才,是招募小我,仍是收编工作室?

  Jim:我们对这两种选择持开放立场。在聘请方面,我们会考虑员工的分歧本质。我们的第一个要求是,他们必需对为Supercell工作充满激情,情愿顺应我们的文化和贸易模式。因为我们的团队规模相对较小,公司会将良多义务拜托到员工身上,并非所有人都能顺应。

  Jim:是的。过去的全球招募经验让我们领会到,有些人不喜好我们的贸易模式,这也是为什么我们需要对为Supercell工作充满激情的人。其次是独立性:在Supercell,员工们会获得充实信赖,可以或许施行本人的打算,所以若你老是需要上级指点,那么Supercell很可能不适合你。我们对员工的另一个要求是义务感。在Supercell的价值观里,公司第一、团队第二、小我第三。我们但愿找到那些一旦发觉某些工作不合错误就情愿说出来的人,由于获得反馈对我们来说很是主要。

  与此同时,Supercell的员工需要有积极自动的工作立场,就算碰到挑战也要勤奋工作。我们还在寻找那些追求高质量,对他们的作品真正感应骄傲的人。我们还但愿员工情愿进修和冒险,可以或许从失败中吸收经验教训。在游戏行业,谁都无法精确预言下一个严重的机缘是什么,哪些类型的游戏将获得成功,所以进修十分主要。

  最初,我们还但愿员工心态开放。我们需要那些真正心态开放,不会试图坦白工作的人,由于Supercell有着很是开放和间接的文化。需要指出的是我们在这里寻找的是最佳团队,而不是最佳小我。有时候让一群最优良的人构成团队结果反而一般。Supercell具有很多优良人才,但对团队来说,让某些成员同伴并不是最佳选择。这就是为什么我们要专注于制造最佳团队,让团队成员协作时能发生优良的化学反映。

  触:我可不克不及够理解成,Supercell在中国也会对峙本身奇特的公司文化,不会做太多本土化调整?

  触:《皇室和平》出此刻了比来举办的亚运会电竞角逐上,我猎奇的是,您得知《皇室和平》被选入亚运会时的反映是什么?

  Jim:我的第一反映是:太棒了,我们的玩家能在如许专业的情况中旁观《皇室和平》的角逐。Supercell的作品将在规模如斯庞大的国际舞台上展现让我感应很骄傲。别的,我对电竞特别是挪动电竞被越来越多机构承认也很是骄傲。Supercell在挪动电竞上表示得很是超卓,我们是一个领跑者。

  当然,若是我们看一看亚运会上的其他电竞游戏,就会发觉这些风行游戏大多是PC游戏。在电竞范畴,挪动游戏的数量还不多,我们必需在PC电竞的模式上加以立异。从这个角度讲,我感觉《皇室和平》被选入亚运会是一个很是主要的里程碑。这是我们迈出的第一步,将来我们还能做更多。

  Jim:我们有与亚运会组委汇合作为他们供给最新的游戏版本,也就是所有职业选手都能够玩的版本。如许一来,所有职业选手都是在统一个版本的游戏中角逐,确保公允。

  触:电竞进入亚运会激发了一些争议。有人说因为版本不竭更新,游戏全体均衡性会受影响,这也是为什么电竞不克不及被视为一种不变的角逐项目。您怎样对待这个问题?

  Jim:我分歧意这种说法。我认为我们不会过度点窜游戏。现实上,我感觉我们在游戏中做的改动方才好,既让职业选手有时间熟悉新内容,挖掘风趣的新弄法,也让其他玩家能通过旁观职业选手玩角逐,学会新的▓技巧,获得新的体验。

  Jim:插手Supercell天然是件很是欢愉的事。刚插手Supercell时,我们团队还在北京,规模很是小,看着团队逐步强大,大师在机缘和挑战中不竭成长,我感应很欢快。别的,看到Supercell的游戏为玩家带去欢愉也让我很满足。

  Jim:说实话,我每天都很欢愉。每小我在工作中城市碰到挑战,我的座右铭是只需付出勤奋,挑战也许就会被变成一次不错的机遇。

  Jim:我的希望与Supercell的将来分歧。Supercell是一家奇特的公司,你无法找到任何一家像我们如许的开辟商。我们具有全世界最优良的游戏人才和团队。我对将来的期望是继续制造最棒的游戏,并对游戏行业发生影响,让人们情愿持续玩5年、10年以至20年。

  Jim:我们会对公司制造的游戏感应骄傲,玩家热爱我们的游戏并能收成到欢愉。

  编纂,怪话研究者,以及首席厨师。2001年进入游戏行业,热衷于报导游戏行业内风趣的人和故事,但愿每一篇写出的工具都是有价值的。

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